Dirigido a cuando no tienes suficiente tráfico hacia tu web
Mejorar la presencia online y definir una estrategia de marketing online.
¿Como logramos atraer más visitas a tu web?
– Analisis inicial – Que tenemos, Que dicen de nosotros
– Estudio de la competencia. «Si conoces a tus enemigos y te conoces a ti mismo, vencerás más de cien batallas, si no conoces a tus enemigo pero te conoces a ti mismo, vencerás algunas batallas y perderás otras; si no conoces a tus enemigos y tampoco te conoces a ti mismo, perderás todas las batallas”.
Esta frase de ‘El arte de la guerra’ resume a la perfección la esencia de este punto. Estudiamos los puntos fuertes y débiles de tu competencia para sacarle el mayor provecho a tus fortalezas sin descuidar tus debilidades.
– Elaborar la estrategia para el cliente. Cualquier site debe tener unos objetivos definidos (ya sea obtener conversiones, aumentar los suscriptores,…) Este tipo de objetivos deben ser definidos antes de determinar lo que se llaman las KPIs.
Las KPIs son indicadores de éxito de esos objetivos que nos hemos marcado para nuestro sitio web. Con estos indicadores de rendimiento te ayudaramos a basar la toma de decisiones de negocio en datos fundamentados que te permitirán obtener una visión estratégica de tu negocio en tiempo real.
– Inbound marketing
– SEO o Posicionamient web. ¿Sales en la primera página de Google? Maximizamos tus resultados a través de una estrategia basada en:
– Estudio de palabras clave
-SEO on page
En esta fase optimizamos el title y la description de tu página, creamos URLs amigables, optimizamos las etiquetas de encabezado con las palabras clave según tu sector, creamos contenido de calidad que aporte valor a tu buyer persona, enviamos un sitemap de tu contenido a Google, cuidamos la velocidad de carga y adaptamos tu página a los dispositivos móviles.
-SEO off page o Linkbuilding
– Marketing de contenidos
Aportar valor mediante los contenidos. Sin la creación de activos de valor (ebooks, infografías, vídeos,…) será imposible generar un flujo de tráfico cualificado a la web y crear una base de datos de gente interesada en ti (que más tarde explotarás para aumentar tu tasa de conversión y fidelización).
La única manera de enamorar a tu cliente potencial es a través de crear valor.
Generar contenido de calidad, no solo te ayudará en el objetivo de lograr las primeras posiciones en los resultados de los buscadores, sino también te facilitará una de las principales metas de cualquier departamento de negocio: captar usuarios y convertirlos en posibles clientes. La optimización de los contenidos nos permitirá generar más tráfico cualificado.
La creación de contenidos atractivos para tu público objetivo te va a abrir un nuevo camino: el de convertirte en un referente en tu sector. Esto te ayudará a fortalecer tu imagen de marca, generando más confianza en tus potenciales clientes, aumentando notablemente la conversión de tu sitio web.
– Redes sociales
Google plus
– SEM
Con campañas de display, búsqueda y remarketing.
Con Remarketing tenemos una forma de impactar a los usuarios que ya han visitado tu página, pero que todavía no se han convertido en clientes.
– Google Adwords
– Facebook Ads
Cupones de Facebook Ads de 50$
– Video marketing. A la gente le gusta más ver un video que leer un post, sobre todo si es largo. Youtube es el segunod buscador más usado.
– OffLine
Publicar promociones en sitios de cupones como Groupon, etc …
Carteles, folletos, QR y Tarjetas. Informativos o con promociones y descuentos
Charlas, eventos presenciales
Concursos (Donde se recogen datos para hacer una BD, que luego se puede usar commo lista de Email marketing)
Estos serían los pasos a dar:
PASO 1 – ELEGIR EL LECTOR IDEAL (TU CLIENTE IDEAL SI PREFIERES)
Si no decides a quien quieres atraer en tu plataforma, no sabrás sobre qué escribir en tu plataforma, ni cómo ayudar a estas personas (=no sabrás qué vender)
DEFINE TU LECTOR IDEAL
Hombre o Mujer
Edad
Casado? / ¿Con hijos?
¿Dónde vive?
¿En qué trabaja?
¿Cuál es su problema nº1 (o deseo nº1) en estos momentos ( como podrás ayudarle tú)?
¿Cómo se siente?
¿Cuáles son sus libros/pelis/revistas/programas TV favoritos?
¿Qué le cuentan sus amigos sobre su problema?
¿Qué le dicen lo que lee en Internet sobre su problema?
Etc..
PASO 2 – ESCUCHAR y VALIDAR LAS SEÑALES
A partir del momento que empiezas a escribir en tu blog sobre las preocupaciones de tu lector ideal, vas a recibir inputs muy interesantes: • ¿Cuál es la pregunta más recurrente que te hacen tus amigos/colegas/prospectos/clientes? • La encuesta de 1 sola pregunta: ¿Qué quieres sabes sobre TEMATICA XYZ?
PASO 3 – DISEÑAR UN SERVICIO/PRODUCTO DIGITAL AD-hoc
Ya que has entablado una conversación con tu lector ideal y que este te cuenta sus necesidades, tu trabajo como emprendedor es de diseñar una solución a medida sobre lo que te cuenta tu lector ideal • Lista todo lo que te piden • Agrupa las peticiones en familias • Centra tu atención en la familia más grande • Ordena las peticiones como si estuvieses creando el índice de un libro o un curso.
PASO 4 – prepara un incentivo iresistible para tu newsletter
Ahora que sabes lo que vas a vender, te toca diseñar un regalo gratuito para incentivar a tus visitas a que te dejen su correo • Piensa en un eBook • O un mini curso • O unos recursos Sea lo que sea que elijas, este “goodie” debe estar centrado en las preocupaciones de tus lectores, y aportar valor (respuestas, aunque parciales a estos problemas.
PASO 5 – optimizar tu plataforma para las altas a la newsletter
Ya puedes afinar tu plataforma de tal forma que la tasa de conversión a tu newsletter se dispare.
PASO 6 – diseñar la secuencia autoresponder perfecta
A estas alturas lo único que debe preocuparte es ganar la confianza de tu suscriptor email. ¿Cómo? Entregándoles tus mejores contenidos. Los que le será más útiles para avanzar hacia su objetivo.
PASO 7 – presentar tu oferta en el momento adecuado
Una vez ganado autoridad, confianza y simpatía, te toca hacer tu trabajo y presentar una oferta difícil de rechazar. Es una solución que viene a resolver de forma mucho más eficaz los problemas que has ido presentando en el paso anterior.
PASO 8 – impresionar a tus nuevos clientes desde el minuto cero
El impacto de una primera impresión es profundo. Para bien o para mal. Trata de sorprender agradablemente a tu nuevo cliente con unos detalles inesperados que tratar de superar las expectativas iniciales de tu cliente.
PASO 9 – desarrollar una oferta que facilita la recompra
Es más fácil vender a un cliente actual que captar un nuevo cliente. 5 veces más fácil. Pregúntate que otras soluciones podrías ofrecer a tus clientes actuales para facilitarles la vida y/o hacerles progresar en tu camino.
PASO 10 – Escalar las ventas
Ahora que todo está a punto, ya puedes preguntarte cómo atraer a más personas hacia tu plataforma digital, para empezar a vender mucho más.